Recibido: 11 de diciembre de 2020
Aceptado: 29 de marzo de 2021
Las empresas son sistemas compuestos por recursos y capacidades; es decir, sistemas con activos tangibles e intangibles. Éstos últimos, los intangibles, son el objeto de esta investigación, la cual se enmarca en una perspectiva exploratoria y cualitativa, la cual busca identificar los activos intangibles asociados a tres factores clave de las organizaciones y de las empresas con orientación al sector turístico cultural: la organización, la mercadotecnia y la satisfacción del cliente como sujeto particular; lo anterior, teniendo como punto de referencia para este estudio, la ciudad de Morelia, en México. La investigación pretende generar conocimiento para dichas empresas y contribuir en los procesos administrativos que aporten competitividad al sector turístico en México. Entre los principales resultados que arrojó el estudio, se encuentra que estas empresas pueden aprovechar mejor los activos intangibles que tienen a su disposición en los tres factores anteriormente mencionados. Como conclusión final, se plantea la importancia que tienen esos activos intangibles en las empresas del sector turístico en México para su mejor desempeño y, de igual forma, se identifica la oportunidad para continuar este estudio de manera empírica con una propuesta de modelo de competitividad turística que permita enriquecer el estado del arte de esta línea de investigación en México.
Palabras clave: competitividad, turismo cultural, capital intelectual, mercadotecnia, satisfacción del turista.
Clasificación JEL: M10, L83, D24.
Companies are systems composed of resources and capabilities, that is, they have tangible and intangible assets. The objective of this exploratory and qualitative study is to identify the intangible assets associated with three key factors of organizations and companies, i.e., organization, marketing, and customer satisfaction, in the cultural tourism sector in Morelia, Mexico. This study aims to generate knowledge for such companies and contribute to administrative processes that improve the competitiveness of the Mexican tourism sector. It was found that this type of companies can better exploit the intangible assets they already have in relation to the three factors mentioned above. The final conclusion is that intangible assets are important for companies in the Mexican tourism sector in order to improve their performance. This study can be complemented with an empirical proposal of a tourism competitiveness model that can advance this field of research in Mexico.
Keywords: Competitiveness, cultural tourism, intellectual capital, marketing, tourist satisfaction.
JEL classification: M10, L83, D24
Según el Foro Económico Mundial (WEF, por sus siglas en inglés de World Economic Forum), México ocupa el decimonoveno lugar en el ranking de competitividad de viajes y turismo (
El sector del turismo en el país aporta 8.7 % de riqueza al Producto Interno Bruto (PIB) nacional, y la ciudad de Morelia está conformada económicamente por micro, pequeñas y medianas empresas (MiPymes) del sector turismo. De acuerdo a los datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, (INEGI), la esperanza de vida de los negocios en México es de 7.8 años en promedio (
El artículo está conformado de la siguiente manera: en la primera parte del trabajo, como introducción, se plantea la importancia del turismo en México. La segunda parte se compone por el marco teórico, integrado por conceptos encontrados en la literatura sobre la competitividad turística y los activos intangibles. El tercer apartado describe la metodología empleada en la investigación. Por último, el cuarto punto muestra como resultado de la investigación documental una propuesta de modelo de competitividad turística. Además, se expone la discusión y conclusiones del trabajo de investigación.
Competitividad turística en México
El WEF (
Cabe destacar que México ocupa el primer lugar del índice de 140 países en cuanto a sus recursos naturales. Obtiene el décimo lugar del índice por sus recursos culturales y turismo de negocios, y ocupa el lugar 29 en cuanto a la priorización del turismo. Los tres indicadores antes mencionados son los que mayor calificación le aportan a la competitividad turística de México. Los indicadores con menor calificación obtenida son la seguridad, donde ocupa el lugar 126 del índice; la sustentabilidad ambiental, con el lugar 108; el ambiente empresarial ocupa el lugar 98; y el lugar 81 en preparación de las TICs para el turismo (
Importancia del turismo en México
De acuerdo con WEF, para el año 2018 los ingresos recibidos por el turismo internacional en México fueron US 21 336 000 000, aportando el 8.0 % al PIB. Ese mismo año, el sector turístico ocupó al 8.6 % de la población, generando un total de 4 568 400 empleos (
La cantidad de ramas económicas que el turismo impacta es grande. Los visitantes requieren de transporte, alimento, hospedaje, servicios de comunicación, esparcimiento, servicios médicos, entre otros (
Pero, la pandemia de COVID-19 llegó al mundo para cambiar todas las anteriores tendencias de crecimiento en el sector turismo. Al implementar estrategias de salud públicas basadas en el confinamiento de las personas y la baja movilidad de la población, llevó al cierre de las empresas del sector turístico. Según el último Barómetro del Turismo Mundial, las llegadas internacionales cayeron un 81 % en julio y un 79 % en agosto, precisamente los meses que suelen ser los de mayor movimiento del año y que coinciden con la época de verano (
En México se mantuvieron cerrados los hoteles por un periodo de cuatro meses, fue hasta julio del 2020 que las autoridades competentes permitieron la reapertura de los mismos. Para el mes de agosto se reportó que la ocupación hotelera fue del 25 % (
Competitividad del destino turístico
Como parte fundamental del aporte de este estudio, el factor de competitividad del destino turístico se convierte en el marco de referencia al que se unirán las variables asociadas a los activos intangibles relativas a la organización, la mercadotecnia y la satisfacción del cliente (
Asimismo,
Los factores determinantes restrictivos son aquellos que limitan la demanda del turista, es decir, que influyen de manera negativa al momento del turista tomar una decisión cuando de escoger un destino turístico se trata. Por otro lado, los factores básicos de atracción como el clima, el paisaje, la flora y la fauna se relacionarían con la capacidad del destino para utilizar estos recursos a largo plazo. Desarrollar su competitividad a lo largo del tiempo depende de la calidad de la gestión, de trabajadores, niveles de servicio y política gubernamental (
La herencia cultural de un destino es crucial para la prosperidad a largo plazo y ayuda a fortalecer el sentido de pertenencia y el orgullo cívico de los residentes (
Siguiendo el modelo de
Los activos intangibles
Desde la consideración de la Teoría de Recursos y Capacidades, de
En línea con esta teoría, se evidencia que los activos intangibles son los conductores de ventaja competitiva, dado que las empresas rivales encuentran más difícil imitar activos intangibles que los activos físicos o tangibles (
Los activos intangibles en la organización
De acuerdo con
El conocimiento que posee una organización debe potenciarse con el uso del conocimiento disponible externamente, lo que supone abrir una serie de conexiones con fuentes y grupos de interés, creando un marco relacional estratégico para el conocimiento. Así surge la composición internacionalmente reconocida para el capital intelectual, que consta de capital humano, capital estructural y capital relacional (
En este sentido, el factor organizacional asociado a los intangibles está reflejado en el capital humano y en el capital estructural. El capital humano es un componente del capital intelectual que requiere un análisis de factores como los elementos motivacionales (sentido de pertenencia, compromiso, satisfacción, espíritu creativo y emprendedor), además de elementos aptitudinales (formación, especialización y actualización de competencias), e incluso elementos asociados a la experiencia (trayectoria, dominio y visión internacional). Por el lado del capital estructural, se consideran variables como el diseño organizacional, la existencia de procesos organizacionales, la utilización de las TICs y la configuración del esfuerzo innovador (
Los activos intangibles en la mercadotecnia
La mercadotecnia, o marketing, es una disciplina que tiene un fundamento histórico cuyo origen no se genera de manera casual, corresponde más bien a un proceso de evolución acaecido dentro del desarrollo económico de la humanidad (
En este ámbito de análisis es imprescindible incorporar la variable Internet, dado que ha modificado la dinámica del mercado y, por ende, del consumo. La naturaleza de la Internet y sus efectos, tanto en el comportamiento del consumidor, como en los modelos de negocios, constituyen un área importante para la investigación en marketing (
Se le considera recurso intangible al capital relacional. Dicho activo se refiere a los intangibles generados por las relaciones que una empresa mantiene con los principales agentes económicos externos vinculados directamente con su actividad (
El capital relacional se compone de tres elementos: relaciones con los clientes, relaciones con los proveedores y relaciones con los competidores. En el caso de los clientes y proveedores, los intercambios de información permiten a la empresa comprender mejor las necesidades de sus proveedores, pudiendo establecer así relaciones más estables y beneficiosas para ambas partes (
Por otra parte, diversos estudiosos de la mercadotecnia afirman que un negocio puede elaborar una estrategia exitosa de marketing si, en primer lugar, conoce a su cliente y elabora un perfil del mismo (
Los activos intangibles en la satisfacción del cliente en el servicio
Desde el manejo de las quejas, hasta el servicio con una sonrisa, cuidar a los clientes es una ciencia en sí misma y no debe tomarse a la ligera. De otra forma puede tener un efecto dramático tanto en la moral del personal como en el resultado final. Abundan los estudios que muestran que aquellas empresas que obtienen buenos resultados en la experiencia del cliente tienen mayores ingresos y rendimientos de las inversiones (
El índice de satisfacción del turista y viajero en Michoacán es un estudio que lleva a cabo el
Atributos/Calificaciones | Día de Muertos 2018 | Día de Muertos 2019 |
Satisfacción global del viaje | 8.85 | 8.97 |
Hospitalidad, trato, amigabilidad | 8.7 | 8.75 |
Gastronomía | 8.75 | 8.83 |
Diversión | 8.67 | 8.5 |
Limpieza urbana | 8.27 | 7.97 |
Calidad del alojamiento | 8.58 | 8.62 |
Conservación del entorno | 8.2 | 8.58 |
Información turística | 8.15 | 8.29 |
Percepción de seguridad pública | 8.45 | 8.15 |
Precios adecuados | 7.59 | 7.81 |
Transporte público | 7.75 | 7.75 |
Ruido ambiental | 7.35 | 7.65 |
Señalización | 7.85 | 8.05 |
Infraestructura (carreteras) | 7.51 | 7.88 |
Muchos de estos atributos responden a elementos intangibles (calidad, diversión, trato, satisfacción y percepción), elementos que se deben trabajar no solo desde las instituciones, sino también desde las empresas de servicios turísticos, cuestión que marca la orientación de esta investigación.
La presente investigación es cualitativa y los resultados derivan de una investigación documental. De acuerdo a
Este estudio cualitativo se fundamenta en un proceso exploratorio, en el cual se indaga a través de la revisión de la literatura encontrada sobre el tema de interés, la competitividad de un destino turístico. En la primera fase de la investigación se encuentra con el Reporte de Competitividad de Viajes y Turismo (
Teniendo en cuenta el contexto anterior, y de acuerdo a
Dado que los factores administrativos que contempla el modelo de Crouch y Brent Ritchie son de naturaleza intangible, para la investigación documental se han revisado libros y revistas científicas que aborden temas de intangibles en diversas bases de datos indexadas. Asimismo, para la conformación del marco teórico se han utilizado artículos encontrados en revistas científicas sobre la competitividad turística en el mundo. Finalmente, se elabora una propuesta de modelo de competitividad basada en activos intangibles.
Esta propuesta está fundamentada en la literatura encontrada en bases de datos tales como Emerald, Elsevier y Science Direct. La información obtenida busca aportar utilidad a los administradores de las empresas de la localidad, ya que podrán informarse de los activos intangibles que resulten más eficaces y que aporten competitividad a la organización, y así evitar el quiebre o desaparición de las mismas. Además, la propuesta de modelo de competitividad se podría replicar en otros sectores económicos de la ciudad de Morelia para apoyar las estrategias y políticas público-privadas de la localidad.
Como resultado de la búsqueda documental, se encontraron varios modelos de competitividad turística, tal como el del ranking del Foro Económico Mundial (
Algunos académicos como
México obtuvo una calificación muy baja en seguridad en el reporte del (
Por otra parte, en relación con los factores de soporte del destino turístico de la ciudad de Morelia (integrados por la infraestructura aérea y terrestre, y la accesibilidad en cuestiones de TICs) existen múltiples deficiencias, tal como lo señala el reporte del (
Después de analizar a la ciudad de Morelia bajo los factores del modelo de competitividad turística (
Diversos estudios en el área de la administración, tales como los de
Con base en los hallazgos de esta investigación documental, se identificó la relación existente entre los activos intangibles y la competitividad de la empresa, partiendo del modelo de competitividad de
En este sentido, tales intangibles se concentran en tres dimensiones: las personas, como centro de la capacidad intelectual (actitudes, aptitudes y experiencias) donde las organizaciones buscan contar con un grupo humano competente para potenciar el negocio; el conocimiento (por su naturaleza intangible), cuanto más se comparte más se enriquece (al contrario que los recursos tangibles que con su mayor uso más se deprecian); y una lectura estructural, corporativa, organizacional de los intangibles, para crear el ambiente, la agenda y los espacios y recursos que necesita el grupo humano para desarrollar sus intangibles (
Estos intangibles se enmarcan en organizaciones con identificación y participación de sus grupos de interés, el establecimiento de alianzas, la participación en redes y plataformas nacionales e internacionales, y, finalmente, las estrategias de imagen (prestigio, notoriedad, reconocimiento) que pueden venir unidas a políticas de responsabilidad social empresarial con el territorio. En el caso de los intangibles, el perfil de los turistas y todos sus atributos relacionados generan un escenario de grupos de interés que es preciso identificar exhaustivamente, comprender sus motivaciones, necesidades e inquietudes para lo que es interesante vincularles, hacerles partícipes de procesos de mejora e innovación, seleccionando muestras específicas, utilizando canales formales e informales, virtuales y presenciales, además de crear dinámicas atractivas para fomentar dicha participación.
La conformación del modelo de activos intangibles de la administración como factor de la competitividad turística se fundamenta en el Modelo Intellectus (
De esta manera es que se determina que el activo intangible de la organización se encuentra reflejado en el capital humano y organizacional; asimismo, el activo intangible de la mercadotecnia se ve reflejado en el capital relacional. Además, para identificar los elementos de la satisfacción del cliente como activo intangible, se han cruzado con los atributos del estudio PERFITUR teniendo en cuenta aquellos que tengan naturaleza intangible. Bajo la premisa de la teoría de recursos y capacidades de (
Activos intangibles | Organización | Mercadotecnia | Satisfacción del cliente |
Conocimientos y capacidades | X | ||
Valores y actitudes | X | ||
Cultura organizacional | X | ||
Estructura organizacional | X | ||
Procesos organizacionales | X | ||
Relaciones con los clientes y proveedores | X | ||
Relaciones con los aliados | X | ||
Satisfacción global del viaje | X | ||
Hospitalidad, trato, amigabilidad | X | ||
Gastronomía | X | ||
Diversión | X | ||
Información turística | X |
Los doce elementos que se muestran en la Tabla 2 conforman el modelo de competitividad turística de activos intangibles en la administración de empresas de servicios turísticos en el caso de estudio de la ciudad de Morelia, México. Dentro de la literatura se definen estos elementos.
Según los resultados de este estudio, el valor reside en incorporar una lectura micro de estos atributos, desde la dirección y gestión empresarial de las empresas del sector turístico, en este caso de Morelia, para que formen parte de sus estrategias. De esta forma, actúan como líneas o directrices para la mejora de la competitividad y no únicamente como atributos de una encuesta, teniendo en cuenta que son activos intangibles que es preciso incorporar en la agenda de trabajo de las organizaciones, siendo elementos normalmente «ocultos» o ignorados dado que se suelen plantear sistemas de dirección de corte económico, financiero y contable, muy alineados con los recursos tangibles.
La competitividad es un término que se ha estudiado desde que la Administración aún no nacía como ciencia, sino que estaba contenida en las Ciencias de la Economía. El origen de la noción de competitividad se remonta a Adam Smith, quien en «La naturaleza y causa de la riqueza de las Naciones», en 1776, enfatizó la importancia de producir a bajos costos, argumentando que la libertad de mercados determinaría de manera eficiente cómo la producción de un país podría satisfacer las necesidades de otros (
La ciencia está en constante avance, es por ello que los investigadores deben compartir toda innovación o mejora desde su área de estudio. Partiendo de teorías ya probadas y establecidas es que se pueden proponer innovaciones a las estrategias administrativas. El objetivo principal de esta investigación fue realizar una revisión exhaustiva de las investigaciones anteriores y actuales sobre la competitividad de los destinos turísticos para proporcionar una visión y claridad con relación a este trabajo. Tal como sostienen investigaciones recientes, entre ellos
El aporte de este trabajo, en el desarrollo de la línea de investigación que detona, lleva al terreno micro el planteamiento general que habitualmente se le aplica a los estudios sobre el sector turístico en México, ya sean iniciativas de Sectur, el Consejo de Promoción Turística de México, DataTur o la OCDE, en donde se analizan cuestiones como el perfil del viajero, los países de procedencia, la tipología de turismo, la duración de las estancias, los ingresos derivados, e incluso, un enfoque descriptivo sobre el número de hoteles, tipología de establecimientos, inversiones, balanza comercial, etcétera. Todo ello incide en las políticas públicas, en los denominados policy makers, pero falta una mirada mucho más cercana a la empresa, a la labor directiva y gestora.
La mejora de la propuesta de valor de las organizaciones no pasa por contar con acceso a información sobre macromagnitudes, ni tampoco por identificar necesidades desatendidas o insatisfechas en los clientes actuales o potenciales, sino por crear organizaciones que son capaces de progresar (responder y anticipar), basando dicho progreso en el aprovechamiento del conocimiento disponible interna y externamente bajo condiciones organizativas de motivación, cohesión y aprendizaje en un entorno abierto a conexiones enriquecedoras con agentes externos. Este es el auténtico perfil diferencial de este estudio frente a las perspectivas habituales de análisis del sector turístico en México.
El fortalecimiento real de este sector en México vendrá procedente del punto de encuentro entre el enfoque Top-Down de las políticas públicas, y el manejo de la dimensión macro y el enfoque Bottom-Up que proviene de las estrategias empresariales, para así hacer confluir dos ejes de cara a potenciar la competitividad del sector turístico, creando directrices, condiciones, competencias y propuestas de valor en sintonía.
El caso de Morelia es muy representativo como destino turístico cultural y de costumbres, pues no solo va más allá del llamado turismo «sol y playa», sino que atesora un vector de desarrollo de alta dimensión para el país, no sólo por ser un mercado menos conocido con más potencial de descubrimiento, sino por su mencionado carácter de tracción económica directa, y sobre todo indirecta, de cara a generar progreso y bienestar en la sociedad mexicana, en línea con los objetivos de desarrollo sostenible (ODS).
Por tanto, la línea de investigación comienza aquí con un marco de referencia de factores de competitividad y su relación con los intangibles que lleva a una implicación práctica derivada de la creación de un modelo de competitividad aplicable a las empresas del sector turístico - contando con el caso de Morelia como acción piloto - para lo que se requiere establecer un modelo de análisis que avance el marco de referencia de PERFITUR con el cual generar un cuestionario y un trabajo de campo exhaustivo con agentes del sector turístico en Morelia.
Como resultado de la investigación documental, se concluye que los activos intangibles son factores importantes en la construcción de la competitividad de los destinos turísticos y, más aún, pueden garantizar el éxito en los mercados competitivos de la actualidad. Los factores de competitividad identificados asociados a la administración (organización, mercadotecnia y satisfacción del cliente) y sus intangibles vinculados, pueden generar unas estrategias empresariales específicas que traduzcan los estudios, sus resultados y recomendaciones macro en directrices útiles para las empresas del sector turístico.
El de los activos intangibles es un enfoque poco utilizado en las estrategias administrativas, por tal motivo, estudios como el que aquí se presenta, buscan aportar conocimiento sobre el tema. Con base a los resultados del estudio de PERFITUR respecto a la satisfacción del turista en Morelia y sus alrededores, se puede concluir que los turistas son cada vez más exigentes con el destino al que viajan, es por ello que los prestadores de servicios turísticos deben poner mayor énfasis en la atención al turista para lograr la satisfacción del mismo y conseguir su fidelidad.
De la lista de 14 atributos que califican los turistas para expresar su satisfacción del viaje, existen algunos que les compete desarrollar totalmente a los servidores de servicios turísticos, como son la hospitalidad, el trato, la amigabilidad, la gastronomía y la calidad del alojamiento. De ahí la importancia de que el sector turismo se informe sobre modelos y estrategias de servicio al cliente para contribuir a la competitividad de su empresa. Por otro lado, la diversión y limpieza urbana, conservación del entorno, información turística, percepción de seguridad pública, señalización e infraestructura, transporte público y ruido ambiental son factores que le competen desarrollar al Gobierno municipal, estatal y federal.
Es de vital importancia que este, y todos los estudios que se hagan sobre el turismo, sean de dominio público, que exista un vínculo entre la academia, los prestadores de servicios turísticos y la Secretaria de Turismo. El sector turismo aporta 4 millones de empleos en México de manera directa y otros 6 millones de manera indirecta, de ahí la importancia de seguir investigando el área de turismo. En momentos donde la economía del país está en bajo crecimiento, sobre todo en el sector turismo debido a la pandemia, todo estudio que proponga conocimiento nuevo para obtener alguna ventaja competitiva será vital.
En el siglo XXI, dos inmensos motores de cambio para la industria del turismo son el cambio climático y las emergencias sanitarias mundiales. Un ejemplo de tal emergencia es el COVID-19 que circula actualmente y que ha ocasionado el cierre de actividades turísticas (
Los autores declaran que no presentan conflictos de interés financiero, profesional o personal que pueda influir de forma inapropiada en los resultados obtenidos o las interpretaciones propuestas.
Para el desarrollo de este proyecto todos los autores han realizado una contribución significativa especificada a continuación:
Yuselim Angélica Villa-Hernández: desarrolló la investigación documental, la revisión de la literatura, además de fundamentar de manera conceptual el modelo propuesto en el artículo y finalmente, atender la revisión del editor.
Carlos Merino-Moreno: contribuyó en la investigación aportando literatura actual y con el diseño del modelo propuesto en el artículo, además de atender la estandarización de la información presentada.
Virginia Hernández-Silva: aportó valiosos datos secundarios obtenidos de organizaciones gubernamentales y en el desarrollo del apartado metodológico.