Análisis de las competencias núcleo y el desarrollo empresarial en las MIPES: estudio de caso

Palabras clave: ventajas competitivas, planificación estratégica, estrategias para el desarrollo, estrategia comercial, política de ventas

Resumen

El documento identifica las competencias núcleo, entendidas como base de la ventaja competitiva, de una muestra de micro y pequeñas empresas de Iztapalapa en la Ciudad de México. Se sigue una doble metodología. Primero, se evalúan atributos de unicidad, colectividad y flexibilidad estratégica de las capacidades; después, se estima un modelo de corte transversal para determinar su contribución en el desarrollo empresarial. Para el sector industrial se establecen a los procesos y compras como competencias núcleo y ventas y marketing para los servicios. Se estima que estas competencias contribuyen a mantener bajos costos, a un rápido ajuste y al aumento de ventas e ingresos en el sector industrial y a la reducción de efectos negativos externos, implicando una pronta respuesta y un incremento de ventas e ingresos en el sector servicios. Los resultados sientan bases para el diseño de políticas de fomento de este grupo de empresas con carácter sectorial a través del impulso de competencias núcleo. Es necesario el diseño de programas de desarrollo de procesos de producción para empresas industriales con la esperanza de que configuren estructuras de costos por debajo del promedio. También es indispensable el diseño de programas de competencias en ventas y marketing para el sector de los servicios que minimicen los efectos negativos de competidores de mayor tamaño.

Biografía del autor/a

Omar Neme-Castillo, Instituto Politécnico Nacional

Doctor en Ciencias económicas, Instituto Politécnico Nacional,
Ciudad de México-México, oneme@ipn.mx

Ana Lilia Valderrama-Santibáñez, Instituto Politécnico Nacional

Doctora en Ciencias económicas, Instituto Politécnico Nacional,
Ciudad de México-México, avalderrama@ipn.mx

Cesaire Chiatchoua, Instituto Politécnico Nacional

Doctor en Ciencias económicas, Instituto Politécnico Nacional,
Ciudad de México-México, chiatchoua@yahoo.co.uk

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Cómo citar
Neme-Castillo, O., Valderrama-Santibáñez, A. L., & Chiatchoua, C. (2021). Análisis de las competencias núcleo y el desarrollo empresarial en las MIPES: estudio de caso. Revista CEA, 7(13), e-1599. https://doi.org/10.22430/24223182.1599

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Publicado
2021-01-30
Sección
Artículos de investigación

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